我目前岗位：xx 组组长（实际：项目经理 & 产品经理 & c#开发 &文档、ppt 打杂的。。。）
我们公司副总经理兼销售部经理，刚才微信发了我一份 word 文档，文档内容为 软件功能 + 硬件规格参数。 然后来了一句：“测算个报价”。
我当时头上就一堆问号 ？？？？？ 我他吗一个技术人员，我哪知道这玩意得卖多少钱啊，这咋算啊，根据啥规则算啊，怎么说明这玩意就值这么多钱啊。。。之前的标我都没跟过啊。。连个参考都没有啊。。。再说。。。。商务呢？？销售呢？？？您到公司就一直管的销售啊。。还不知道这玩意该卖多钱合适完了跑过来问一个开发？？？？
当我第一次回复说：“ xx 总，我对标准不了解呀。。”,对方给我的回复是：“软件”。
哇。。。您真是大智真蠢啊。。。软件标准我就了解了咯？？？
我接着回：“软件我也不知道怎么算。。从来都没接触过这方面的东西，不清楚应该从哪些方面确定软件的价格。。”
才真正的化解了这场危机。。。[doge]
吐槽完毕，收拾东西准备过周末了，（他应该不知道贵站的存在吧。。。
 |
xmtudgzyOct 12, 2018
1
是不是副总发错人了？
|
 |
2
看成副总统
|
 |
noNOnoOct 12, 2018
3
就事论事,可以
|
 |
victorOct 12, 2018
4
随便报个几百万就行
|
 |
hoogleOct 12, 2018 via iPhone
5
看成副总统。。
|
 |
string643Oct 12, 2018
6
看成副总统
|
 |
e9e499d78fOct 12, 2018
7
多报点
|
 |
8
虽然不能测算报价，但是你可以测算人力成本部分啊。
做大致架构以后估算消耗团队资源情况，以 “成本” 的形式上报，至于报价就让业务部门考虑赚多少就好啦。 |
 |
hewwOct 12, 2018 via iPhone
9
问有没有预算，如果预算合适，在能 hold 住成本的情况下，报比预算多一些的，方便后期砍价！
|
 |
iLuXingOct 12, 2018 via iPhone
10
不好意思，我知道。
|
 |
nazznazzOct 12, 2018 via iPhone
11
根据一个人开发时所需要的天数报价应该差不多，人天价格让老板定
|
 |
guoyanOct 12, 2018
12
看成副总统的都市人才
|
 |
yexm0Oct 12, 2018
13
项目经理+产品经理...副总找你倒也没错
|
 |
zxxOct 13, 2018 via iPhone
14
你这样怎么升职加薪
|
 |
PharielOct 13, 2018 via iPhone
15
我也看成了副总统。。。 这标题有毒。。。
|
 |
laxenadeOct 13, 2018 via Android
16
就我一个看成副总理的吗
|
 |
lifeicclOct 13, 2018
17
你这样怎么成为 CEO
|
 |
xuanbgOct 13, 2018
18
楼主真是耿直 boy。。。这个你根据文档大致测算一下成本不就好了吗？副总知道大致成本后，他报价就不会怕亏本心里虚了。
|
 |
pathboxOct 13, 2018 via iPhone
19
可能这个标不重要，只是需要一个报价数值
|
 |
KaoNOct 13, 2018 via Android
20
你这样怎么成为我的接班人
|
 |
Felix2YuOct 13, 2018 via iPad
21
你觉得这活应该商务或者销售来干，对客户报价确实是他们的活，但是他们不知道完成这个需要多少成本，需要你这边先估下，好报价的时候心里有底。
|
 |
UIXXOct 13, 2018
22
报价有报价的艺术，目的决定报价。在不清楚副总的文档来源以及报价目的的前提下，不报价是最稳妥的方案。
举个例子： 1、副总只是想了解这种软件的行情。OK，报个模糊的市场价 /自行估测价。 2、副总想要招标，根据公司往年的项目招标为基准来报，确实软件规模差异较大的，按低报 2、副总想要竞标，那就要问对手是哪些公司，根据对手往年的价格报。具体问题具体分析。 |
 |
vincent109Oct 13, 2018
24
太耿直了,或许这就是机会
|
 |
icanforkOct 13, 2018 via iPhone
25
每个人最多能做到哪里，看来都是有原因的
|
 |
JimrussellOct 13, 2018 via Android
26
@belin520 给钱多少的问题，如果楼主有股份或者有项目分红的话就不会像顶楼那样子推脱了。
再怎么没接触过报价，项目经理按人月人头算个开发成本还是会算的。其他成本让副总自己再算，这样也比完全推脱要好太多。 总结一句话，拿着这点钱，本职工作以外的活凭什么给你做？ |
 |
Fading2276Oct 13, 2018 via iPad
27
你给出开发人日，其他不归你管
|
 |
zhleonixOct 13, 2018
28
算出开发量，人头，部署硬件需求数量，然后公司按费用和采购价格算报价，没问题啊。
|
 |
GavinJOct 13, 2018
29
这就是体现能力的时候了。
|
 |
30
忽悠呗，16 年在某央企，入职不久被经理安排做报价，懵了，说不会，答必须做，于是把网上公开报价全爬下来，按需求简单乘了一下做了个表，经理在后面乘了个 2 直接报上去了。。央企是真不差钱儿，就是特么工资低
|
 |
FoxkehOct 13, 2018 via iPhone
31
看成副总统
|
 |
hanangelloveOct 13, 2018
32
@ryan18 对 ，乘以 2
|
 |
hhhsuanOct 13, 2018 via Android
33
为什么不做呢？不做的主要原因是不知道怎么做还是觉得不属于自己的职责范围？个人觉得你拒绝的做法欠妥。
|
 |
GG668v26Fd55CP5WOct 13, 2018 via iPhone
34
小事情而已，没必要大惊小怪
|
 |
iyaozhenOct 13, 2018
35
我感觉你不对啊，软件可以算啊，人力、阿里云报价。
我之前实习的时候就给公司算过 |
 |
DRcodingOct 13, 2018
36
要么毕业没多久，要么情商堪忧啊 LZ
|
 |
lusheldonOct 13, 2018 via Android
37
他应该是想让你算一下成本
|
 |
motaiOct 13, 2018
38
人天,几台服务器什么的
|
 |
TonyLiu2caOct 13, 2018
39
本来是测试下你能否胜任更多的工作，结果，failed
|
 |
JiavwenOct 13, 2018
40
最好先看看他的需求，大概算下复杂度，采用什么样的技术方案，多少人月能完成（预估的时候留点缓冲时间），还有测试机器什么要求，最后上线对机器什么要求。你把这些先说说，然后你再说根据这些指标从你这边觉得要多少钱，仅供参考。
|
 |
rb6221Oct 13, 2018 via Android
41
没毛病吧，你是项目+产品，人力成本由你定，时间成本由你定。你把这部分弄出来，其他的再让他自己搞定就行了
|
 |
chenyu8674Oct 13, 2018
42
先不提勇于接纳和学习自己本职之外知识的人才能成长得快
比如你副总这个需求，换我的话就算不懂软件报价，但给出个人力成本还是不难的，可能再去问问公司的运营财务人事之类的了解下其他方面的成本，报给副总说这个只是哪些哪些方面的估算成本，最终报价要根据公司情况再往上添 你这上来就把事推得一干二净，副总很可能已经从心底质疑你的能力和态度了 |
|
icanforkOct 13, 2018 via iPhone
43
@Jimrussell 厉害厉害，没毛病
给多少钱，干多少活，希望你以后在职场上也遵从此意，不忘初心 |
 |
woshinide300yuanOct 13, 2018
44
你真是一位值得我回帖赞美的人啊！！！
可以可以~~ |
 |
q397064399Oct 13, 2018
45
这就是赚钱的机会啊，只要有交易 就有油水
|
|
q397064399Oct 13, 2018
46
@UIXX #22 副总说不定有私活呢？
|
|
q397064399Oct 13, 2018
47
说了这么多 都是扯淡的。成年人衡量一件事情 只看利弊即可。
如果只是报价，没有参与项目分红，跟副总没什么交情，这种事情 接不接 都随意，打哈哈就过去了。 如果利益上有牵扯，肯定是要把事情办漂亮的 |
 |
vipftsOct 13, 2018
48
副总统一安排给我们的任务, 真不想做
|
 |
wangyuescrOct 13, 2018 via Android
49
明人不说暗话 我想替你分担些你的任务
|
 |
RaidalOct 13, 2018
50
好神奇，我也看成了副总统。
|
 |
frittleOct 13, 2018
51
推算一下需要的开发人力*天数，把这个告诉副总，人力成本让他找 HR 算一下就好了。
|
|
xuanbgOct 13, 2018
52
@Jimrussell 做人不是这样做的。你自己不多学点本事，或让老板知道你能做更多，老板凭啥给你加薪？凭什么跳槽找更好的工作？
|
 |
ichao1214Oct 14, 2018 via Android
53
报人天工作量吧
|
 |
imaningOct 15, 2018
55
项目管理必须懂的一项就有成本吧？？？难道现在的项目经理都只管技术了？？？
|
 |
xuddk727Oct 16, 2018
56
我来说说我理解的报价方式，仅供参考。
先统合出项目人 /月，以大概平均薪资*1.5*人 /月，+维护服务（常见是前面价格+10%~20%，本身需要运维的另说）+不可预期费用（举例 10%~20%）， 然后 *1.3 左右（按利润 30%左右算）。 解释下前面为什么平均薪资*1.5，是按企业实际付出成本而不是按你收入。 |
5
Select Language